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1/22(月)西澤一浩/イベント主催者が自らMCを務めて参加者のリピート率を1%未満から50%以上にした方法

イベント主催者が自らMCを務めて
参加者のリピート率を1%未満から50%以上にした方法


苦労して集客した参加者が喜んでまた来てくれる!





■ イベント説明・内容

主催者自身のファンがいないことの恐ろしさ

私がセミナーやイベントを
主催するようになってから10年が経過しました。

現在は私自身が講師として呼ばれる機会も増えましたが、
自分で主催するイベントについては
自ら登壇することはなく
専らどなたか先生をお招きするスタイルで
開催しています。

名刺交換の際などに
「主催者です」という自己紹介をすると、
ほぼ必ず
「普段はどんなお仕事をなさっているんですか?」
といいう質問をされます。

どれだけ儲からないように見えるんでしょうかw

もっとも、
主催やプロデュースの仕事でもって
何億という売上を立てる人がいる一方で
(ちなみに自分はそんなでもないんですが…)

始めてみたはよいものの、
集客に苦しみまくった挙句、
数回の開催で諦めちゃう人や、

続けてはいるけれども
主たる収入は他のことで稼いでいる人が
多いということなのでしょう。

実際、私も主催だけで生活できるようになるまでは
時間がかかり、
最初の3年くらいはバイトばかりしていました。

そうこうするうちに幸いにも、
知名度や集客力に長けた先生に出会えたり
通年や長期の講座を
引き受けてくださる先生に出会えたことで

やりたくない仕事(バイト等)をせずとも、
生活できるようになりました。

ところが、
安定を手にしたように思ったのも束の間、
それはとんでもない錯覚でした。


参加者の中に、
私に会いに来る人、
要するに自分のファンが
まったくいなかったのです。

参加者が足を運ぶ理由は
例えばAという先生が
登壇するから参加するのであって

それとは別にBという、
やはりすばらしい先生がいて
この人の話をぜひ聴かせたい、
と思って熱烈に推しても
足を運んでもらえないような状況だったのです。

「あなたが選んだ先生で
しかもそんなに熱心にすすめてくれるなら
まちがいないよね」

という評価や理由でもって
足を運んでくれている人がいなかったのです。

もっと言うなら
「あなたに会いに行く」
という人が皆無だったのです。


ちょっとこれはまずいぞと。


この先ずっと、
登壇する先生によって
集客を左右され続けるのかと。


それは肌感覚だけでなく、
リピート率がめちゃめちゃ低いという点にも
現れました。

ある回では、結構がんばって160名集客しました。

では、その次の回に、
160名のうち何名が来たでしょうか?

なんと1名ですよ。

リピート率が1%を切ったのですよ!


そこからです。

対策を考え始めたのは。

まずリピーターを増やすには何をすればよいか。

その中には自分のファンを作るにはという
命題も内包されており、
ではそのために何をすればよいか。

いろいろな策を試して
うまくいったりいかなかったりしましたが、

うまくいったうちのひとつが
会の進行=MCを主催者自らがんばるということだったのです。




MCは重要か?

セミナーのMCといえば
どんなものをイメージしますか?

予算があればアナウンサーのようなプロが、
予算がなければ(こっちが圧倒的に多いでしょう)
ボランティアスタッフの中で
じゃあ私やりますという人が、
定番の台本を読み上げるような
紋切型のものばかりではないでしょうか?

たとえば冒頭。

シーンとした、
みなが息を止めているかのような
緊張感の中で、

1、お忙しい中お越しいただきましてありがとうございます。
 時間になりましたので始めさせていただきます。
2、本日ご登壇いただく〇〇先生のご経歴を紹介いたします
 (プロフィール棒読み)
3、それではみなさま盛大な拍手でお迎えください


といった流れでもって、
拍手の中を先生が壇上に上がって
話が始まるイメージでしょうか。


可も不可もなくといったところですね。

もともとこの流れ自体、
場があたたまっておらず、
参加者の緊張もほぐれていない
固い雰囲気の中で
話を始めなければいけない状況なので
登壇する先生に対しては
常々申し訳ないなあと思っていました。

もっと話しやすい状態にしてから
壇上に招き入れたいなあと。


自分もご多分に漏れず
この範疇を出ないレベルでしたが
MCを頑張ろうと思ってからは、

そもそもの構成や言い回しを変えてみたり、
抑揚や強弱をつけてみたり、
スライドを使ってみたり、
テンションをやたら高くしてみたり、
尺を長くしたり短くしたり、
世間話から入ったりなど、
いろんなパターンを試してみました。

工夫を始めるやたちまち
拍手喝さいの大好評を博し、
ファンになる人が続出したかと言えば
そんなことはなく、

話が冗長になったり、
妙に自己主張が強くなることで

先生の登場を待ちわびている参加者から
「引っ込め」「帰れ」と言われたこともあります。

アンケートに「おまえを見に来たんじゃない」と
ボロクソに書かれたこともあります。

そりゃそうです。

セミナーのMCのいちばんの目的は
場をあたためて先生が話しやすい状態にすることですから。

こんな調子で、
果たしてMCを頑張ることで
先生が話しやすくなるような
場づくりのプラスになるのか、

さらには
自分自身にファンがついて、
登壇する先生が誰であろうが
足を運んでくれるファンなんかできるんだろうか?

という悶々とした期間が続きましたが、
ある日ブレイクスルーともいうべき
瞬間が訪れました。

「そうか、こうすればよかったんだ!」


その日は先生にはもちろんだけれども
私にも生まれて初めて
名刺交換と記念撮影の行列ができました。

そして1%以下だった参加者のリピート率も
50%を超えるようになりました。

しかも私のMCを楽しみにしている参加者や、
登壇者は誰であれ、私に会いに来てくれる参加者も増えました。
ありがたいことです。

何をしたら
どのようにハマったのか?
何がいったい参加者の心をつかんだのか?

そして、ご参加いただいたあなたには
どのように活かしていただけるのか?

今回のセミナーでは、
そこをお伝えいたします。




■ こういう方はぜひご参加ください。
・場がなかなか盛り上がらない会の主催者
・参加者のリピート率が低い会の主催者
・主催者挨拶が苦手な主催者
・MCをプロに依頼しているが費用対効果に疑問がある主催者
・つかみが苦手な講師


■ イベント概要
日時:2018年1月22日(月曜日)
19:00オープン
19:30開始
21:30終了

定員:20名 
参加費:5000円
複数名申し込み割引:6000円(2名分の金額となります。以降1名ごとに1000円プラス。例:3名⇒7000円)
クラブS会員特別価格:サンクチュアリ出版年間購読会員 割引価格1000円

イベントが12000円割引になるお得なクラブSとは?



https://www.sanctuarybooks.jp/clubs/

イベント当日会場にてクラブSにご入会頂くこともできます。
クラブSに入会希望の方は12,800円をご持参ください。


下記のメールフォームからお申込みいただき、当日会場にて現金でのお支払いとなります。
→こちらのイベントは中止となりました。

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScOgCp2f3T-J8F2CIPVxPnsDCKzTnxXBz4lF55RZpnTWxERnQ/viewform

※上記のフォームからお申し込みできない方は、pr@sanctuarybooks.jpまで、
「お名前」「メールアドレス」「電話番号」「参加人数」を明記の上、
「1/22(月)西澤一浩さんイベント参加希望」という件名にてメールをお送りください。

・お申込みいただきました情報はサンクチュアリ出版とイベント主催者にて共有させて頂き、イベント情報の連絡に使用させていただきます。
・満席になり次第受付を終了させていただきます。
・お申込み後のキャンセルはご遠慮願います。


■ 出演者プロフィール

西澤一浩

お酒を飲みながら約20人の濃厚なスピーカーたちの話を7時間楽しめるイベント『DAF』(ドランク・アカデミー・フェス)主催者。2007年からセミナー/イベント主催者として活動開始。600本以上のイベントに携わりながら、経験を積み、著者・講師人脈を広げる。より楽しくよりシンプルに力強いメッセージを伝える場として2015年より『DAF』を開催し、毎回満員御礼かつ高いリピート率を誇っている。自ら務めるMCも好評を博し、ミュージシャン向けのライブ用MC講座も担当。2018年は北海道から福岡まで縦断する「DAFジャパンツアー」が控えている。1972年生まれ。プロレス研究会出身。超ブレイク塾株式会社代表取締役。



●会場:サンクチュアリ出版1Fイベントホール
https://www.sanctuarybooks.jp/company/profile11.php

交通案内
JR千駄ヶ谷駅より徒歩7分
都営地下鉄 大江戸線「国立競技場」駅 A4出口より徒歩7分
東京メトロ 副都心線「北参道」駅 出口2より徒歩5分
JR原宿駅より徒歩13分

*********************************************************
◆問い合わせ先◆
株式会社サンクチュアリ・パブリッシング(サンクチュアリ出版)
〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷2-38-1
<広報部> pr@sanctuarybooks.jp
まずはメールにてお問い合わせください。
TEL03-5775-6500 FAX03-5775-5199
受付時間:平日13〜18時 担当:山口・筑田
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2017,12,18, Monday| 03:40 PM イベント告知::クラブS優待

2018/08/01201806201549452018/08/02201806221950002018/08/03201807051552212018/08/05201807091936392018/08/06201805251618422018/08/07201807091843022018/08/08201805301643182018/08/11201807181725542018/08/18201807242322222018/08/19201805282332022018/08/20201807182349342018/08/21201806251457452018/08/22201807231915542018/08/23201807062121302018/08/25201807252040382018/08/26201807231907552018/08/26201807311538072018/08/27201807251531272018/08/28201808071947142018/08/29201807271822472018/08/30201806101235052018/08/3120180831123459

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